潜行创新 : 上市销量达300%增长

服务内容：市场研究 + 竞争策略 + 品类创新 + 品牌定位 + 价值提炼 + Slogan

项目背景

潜行创新科技有限公司，总部位于深圳，成立于2016年4月，是一家全球领先的消费级水下无人机、工业级水下机器人和便携式智能无人设备研发、生产和销售的公司。潜行创新科技是高新技术企业。在国内北京、成都、昆明、青岛设有办事处或子公司，并在美国设有全资。在水下领域等多个技术领域达到水平。研发团队在水下通信、水下航行器总体设计、电力与推进系统、导航控制等方面具有扎实的能力，在多个技术领域达到国际水平。截至目前，潜行创新已获得百余项发明专利，荣获多个各级各类奖项百余项。

泳池清洁并不是一个新鲜的工作，由于人们在游泳过程中会留下皮屑、头发等杂质，且露天泳池容易有泥灰、叶子等沉淀物，因此泳池往往一个月需要2次左右的清洁。

生产泳池清洁工具显然是一个颇有前景的行业，目前全球约有3000万个私家泳池，每年增长约5％，其中欧美占据近九成的数量。Pool & Hot Tub Alliance报告称，美国有1070万个游泳池，相当于33个人就拥有一个游泳池，更重要的是，其中1040万个泳池是住宅泳池，也就是家庭所有。2021年，泳池清洁机器人市场规模达到16.12亿美元，预计到2023年市场规模将会达到22.86亿美元，年复合增长率近20%。

在以往，泳池清洁依靠人工和手持清洁工具进行打理。“欧美用工成本高，单次雇人清洁泳池的价格在疫情后继续大幅上涨，且需保持频繁清洁。

国外传统企业包括Maytronics、Polaris等，虽在多年前已推出了泳池清洁机器人产品，并占据了90%的市场份额，

但他们更新换代慢，中国企业在供应链能力上是非常有优势的，大家加入竞争之后，行业的想象力会有很大提升。 2022-2023年， 一大众中国玩家加入这个赛道。

潜行创新 : 上市销量达300%增长

服务内容：市场研究 + 竞争策略 + 品类创新 + 品牌定位 + 价值提炼 + Slogan

项目背景

潜行创新科技有限公司，总部位于深圳，成立于2016年4月，是一家全球领先的消费级水下无人机、工业级水下机器人和便携式智能无人设备研发、生产和销售的公司。潜行创新科技是高新技术企业。在国内北京、成都、昆明、青岛设有办事处或子公司，并在美国设有全资。在水下领域等多个技术领域达到水平。研发团队在水下通信、水下航行器总体设计、电力与推进系统、导航控制等方面具有扎实的能力，在多个技术领域达到国际水平。截至目前，潜行创新已获得百余项发明专利，荣获多个各级各类奖项百余项。

泳池清洁并不是一个新鲜的工作，由于人们在游泳过程中会留下皮屑、头发等杂质，且露天泳池容易有泥灰、叶子等沉淀物，因此泳池往往一个月需要2次左右的清洁。

生产泳池清洁工具显然是一个颇有前景的行业，目前全球约有3000万个私家泳池，每年增长约5％，其中欧美占据近九成的数量。Pool & Hot Tub Alliance报告称，美国有1070万个游泳池，相当于33个人就拥有一个游泳池，更重要的是，其中1040万个泳池是住宅泳池，也就是家庭所有。2021年，泳池清洁机器人市场规模达到16.12亿美元，预计到2023年市场规模将会达到22.86亿美元，年复合增长率近20%。

在以往，泳池清洁依靠人工和手持清洁工具进行打理。“欧美用工成本高，单次雇人清洁泳池的价格在疫情后继续大幅上涨，且需保持频繁清洁。

国外传统企业包括Maytronics、Polaris等，虽在多年前已推出了泳池清洁机器人产品，并占据了90%的市场份额，

但他们更新换代慢，中国企业在供应链能力上是非常有优势的，大家加入竞争之后，行业的想象力会有很大提升。 2022-2023年， 一大众中国玩家加入这个赛道。

要开发一款新产品，定位语为:The Robotic Disinfecting Pool Cleaner

泳池消毒清洁机器人

1、借势

借势已常用的”Robotic Pool Cleaner“ ，以借用消费者已有常识，不造成新品类理解障碍。

2、Slogan即品类

Robotic Disinfecting Pool Cleaner， 是一个全新的品类，暂无人使用，并做到名称（Slogan)即品类。

3、认知占领

无论我们用紫外线还是药剂缓释的方式进行消毒（虽然此化学消毒方法跟传统的消毒相比手法和效能不强，但销售清洁机器人再配上消毒药剂定时定量套装，本身就是消费者体验的创新。紫外线和臭氧消毒则是更先进的技术创新），但同时能清洁又能消毒的”品类定位“容易实现了“认知占领”（消毒，清洁是常识性认知无理解 障碍）.....先入为主的思维定式占领心智让后入者很难有定位机会；

4、差异化“垄断”

，依然是高性高端清洁和消毒解决了用户的强痛点，第二聚焦于“窄众”（愿景尝鲜能同时清洁消毒的科技受好者用户群体），及某个细分的“消费场景”。这种差异化会占据着某种“垄断”，即靠解决一个的问题获得垄断地位，“逃脱”被动竞争。

5、进阶

做到，定位占领后， 则容易从 the world’s first 做到 the world’s best.The Robotic Disinfecting Pool Cleaner

泳池消毒清洁机器人

Robotic Disinfecting Pool Cleaner

该词条未有广泛搜索（没有占领心智），如搜索就只有我们（搜索检验定位法）；

如用户只搜Pool Cleaer，也会被收录，也能出权重足够的媒体上搜出我们（没有理解障碍）；

“但是在很多情况下，一个好战略并不意味着直接杀灭敌人或者带来销量，而往往意味着改变局势，让自己的处境变得更好一点，占据竞争的有利位置。”

用趋势去打对手的优势：优势打不过趋势

定位落地步骤与说明：

此定位是作减法，选用”消毒“与”清洁“定位在新品类上更便捷地打入用户心智，便于用户记忆与深入了解的兴趣。但并未包括如离心泵、滤兜滤芯、避障算法、云控制等更具技术实力的亮点。

项目亮点：

1、品牌定位：

洞察产品新品类定位战略，打造全球的“UV 清毒”清洁机器人品牌。并通过“独特技术”定位理念，借鉴戴森为品牌打造“深海技术水下专用无刷电机”亮点，在中国大陆市场打造“将水下科技用于生活普惠”品牌故事（后受到追觅 Dreame 品牌模仿）。

2、品牌形象设计：

从 0-1 泳池清洁机器人产品线品牌，制定品牌名 Poolmate，打造用户情感联接北美俗语 Slogan“Life is cool by the pool.”激发人们阶层优越感和自我价值实现感，在马斯洛需求曲线的更高纬度与竞品产生差异化。

3、品牌市场竞争力：

新产品上市销量达到 300%的增长。