峨眉古岩矿泉水：3年业绩翻7倍

服务内容： 公司战略 + 商业模式构建 + 品牌定位 + 品牌命名 + VI升级 + 包装设计 + 营销策略


项目背景

“地处神秘北纬30°的峨眉山，始于八亿年前的地球造山运动，形成了今天独特的地质地貌和多种气候垂直分布的生态环境，雄秀天下；历经两千多年的佛教文化潜移默化，造就清境峨眉。
自地球深处的诸多有益矿物质元素伴随地壳的变动涌现地表，滴滴甘霖层层渗透，经七千万年的岩层雕琢，二百万年的春风化雨，天成一方好水。“仁者乐山，智者乐水”，位列四大佛教名山，两千年的佛教清净地，化峨眉山水之灵性浸润于无形中。

峨眉山北纬三十度饮品有限公司成立于2009年9月，是由信发实业有限公司独立投资集生产与销售为一体的矿泉饮料公司。公司生产基地座落于世界的佛教圣地—峨眉山辖区，其自涌泉水是地理标志保护产品。2020年3月获得美国食品和药物管理局（FDA）认证。但是他的销售业绩并不是太理想。一瓶水，一个小品牌，如何在红海里挣扎？一个有独特地理优势和故事的产品，如何挖掘他的文化母体和独特的价值，从而脱颖而出，被消费者信任、喜欢和接受？峨眉山古岩矿泉水，正是一个这样的项目。不对，它曾经不叫峨眉山古岩矿泉水。

销售业绩从哪来

定位理论告诉我们，做品牌是为了“让你的产品在消费者心智中与众不同，成为他们的。”

 

好的品牌名自带卖点

自带卖点往往能先发制人，Timberland创立于美国，是全球领先的户外品牌，深得年轻人的芳心，因“踢不烂”与Timberland谐音，也符合耐磨抗造的工装靴特点，于是接地气的“踢不烂”顺势而生。我们来看看它的品牌名，N30，显然这是一个莫名其妙的名字。而峨眉山古岩矿泉水，将产品的卖点充分地提炼了出来。

好的品牌名自带传播性

通俗易懂往往能便于理解和传播，好的品牌名可以帮我们省很多宣传和推广成本。峨眉山作为四大佛教之一，无疑具有非常强的知名度，那么峨眉山古岩矿泉水因此在水的世界，自带了与生俱来的识别性和传播性。
峨眉山古岩矿泉水成功卡位之后，我们需要让它在市场上充分流通。借天时地利人条件和去设计营销半径

品牌战略：
确立新定位、新形象，从品牌名到新瓶型开始全面重塑新的品牌体系，全方面塑造品牌差异化、识别性、卖点和记忆点。

新媒体营销：
内容运营策略、社群运营策略。峨眉山无疑是一个有故事的地方，水源地的故事是峨眉山古岩矿泉水与生俱来的话题和传播内容，而项目时值疫情期间，线上传播是便成为峨眉山古岩矿泉水的优先选择。

新零售体系：
O2O业务闭环、会员营销体系的设计。峨眉山作为峨眉山古岩矿泉水的水源地，本山具备一定的独特性，但同时也有一定的局限性。作为一个低客单价高复购的抛货，我们一定要研究水的运输和物流成本，因此，我们采取了与市面上各种天然水不同的打法，采用会员制的销售方式，一定程度上稳定了复购和配送，让销售业绩稳定上升。

3年业绩翻7倍

不到三年时间，峨眉山古岩矿泉水从四川部分地市拓展到西南、华南多省，年销售额从6千万增长到4亿多，沉淀了近千万的会员资产。