项目内容： 市场规划 + 业绩增长战略 + 品牌更名 + 超级大单品 + 团队打造



项目背景

8000万业绩，300号员工。公司主要研发生产和销售三相异步电动机、三相异步制动电动机、蜗杆减速机、无极变速器、齿轮减速机，从97年创立到08年，这十多年来一直是以外贸为主，内销为辅，总体营收一直在8000万左右，其中外销7000多万，内销接近1000万，始终无法突破亿元大关。
 

面临问题

1、业绩增长哪里来？      2、国内市场怎么做？



解决方案

品牌建设方面

更换品牌名。当时公司全称叫台州清华机电制造有限公司，主要是研发和生产减速机，品牌名叫“紫光”，好家伙，这“清华紫光”被他全占了，这就涉及到严重的品牌知识产权问题。作为一家技术导向型企业，我们建议模仿华为的公司和品牌名，于是，“清华机电”变更为“中研技术”。
推出极致单品无极变速器。可能跟老板是技术出身有关，中研一直都是猛攻技术，其中行星齿轮减速机的技术相当有名，当时是以这个技术大拿为主销产品，但不足之处是产品知名度低，技术含量高价格也高，导致很多客户宁选国际大牌也不选国产不知名的品牌。后来我们定的方案是用最成熟最稳定的产品RVUD无极变速减速机来打市场，因为我们在现有客户的调研中得知，这是一款技术最成熟最稳定的产品，我们集中火力，把这款产品打造成主销产品。





内部管理方面
成立国内营销部，将原先粗放型的南、北大区细分为五个大区并新建销售部、渠道部、大客户部、市场部等职能部门；组建营销团队，招聘和培养一批优秀营销人才。然后以城市为主， 配置城市经理，这样有针对性地进行市场操作。

 

最终结果

最后组建了15人的业务团队。经过我们的系统培训和考核之后，派往目标城市开发代理客户。以国内市场为主，内销逐步超越外销，发展态势非常好。

在项目方案实施3年后，公司业绩增长到3亿，400名员工，新建了一座工厂，成为“温岭市百强工业企业”、“高新技术企业”。


（因商业机密，更多信息不便公开。了解详情，或免费咨询请联系18998930742）